エフェクチュアル・シフト -不確実な時代における新たなマーケティングの潮流-

従来のマーケティング理論は、未来を予測し、計画を立てることを前提としています。しかし、不確実性の高い現代において、未来を正確に予測することはますます困難になっています。特に新規事業や市場開拓に携わる方々にとって、これまでの方法論では限界を感じることが多いのではないでしょうか。

そんな中、新たな潮流として注目されるのが「エフェクチュアル・シフト」です。このアプローチは、予測不可能な環境を前提に、自分が持つリソースやネットワークを活用して行動を積み重ね、未来を創り出していくという考え方です。不確実性を恐れるのではなく、柔軟に挑み、学びを得る。その実践がビジネスの成功を切り拓く鍵となります。

このコンテンツでは、神戸大学大学院経営学研究科の教授であり、マーケティングに関する書籍を多数出版している栗木 契氏が、エフェクチュアル・シフトの基本理念と実践方法について解説します。不確実性を前にしたとき、どのようにリソースを活用し、行動を積み重ねて新たな価値を生み出すのか、そのヒントを得ることができます。企画・開発・営業などで不確実な課題に直面している方や新規事業担当者にとって、ビジネスを前進させるための実践的な指針となる内容です。

• 不確実性や変化の多い環境下でのマーケティング活動についての効果的考え方が分かる
• 計画と予測に縛られず、柔軟かつ創造的なマーケティング活動がてきる
• 新しい市場機会を見出すためのアプローチができる