営業習慣化とマインドセット

営業に対して苦手意識があったり、行動量が足りなかったりするメンバーの育成には多くの労力がかかります。同じチームのメンバーを理解し、納得できるアドバイスができるリーダーやマネージャーはそう多くありません。かつては飛び込み訪問やテレアポの数など体力や根性で営業成果を図る時代がありましたが、心理学や脳科学の進化によって、より優れた方法が明らかになりました。誰でも成果が出るマインドセットや習慣を身に付けることで、営業経験が浅かったり、一定の営業経験はあるものの得意な気持ちや自信がなかったりする方であっても、安定して優れた営業成果を上げることができるようになります。

このコンテンツは、脳神経科学・心理学の領域で科学的に効果が実証された方法を活かして、営業に対する適切なマインドセットと習慣を身に付ける方法について、様々な研究事例やワークを用いて解説しています。コンテンツの前半では起きている出来事の捉え方や解釈の仕方を見直し、行動量を増やすきっかけを作るためのマインドセット、後半では行動のハードルを下げ、成功パターンを強化するサイクルを作るための習慣について学習することができます。

• 営業において、無意識に設けている自身の限界に気づき、それらを変える考え方を修得できる
• 脳神経科学の知見を活かし、納得感を持って行動を拡張することができる
• 継続・習慣化のメリットと、具体的な方法を知ることができる